Маркетинг "под ключ" с оплатой за результат

  • Запустить новое направление в бизнесе?
  • Масштабировать в 2-3 раза то, что есть?
  • Погрузимся в ваш продукт, разработаем и протестируем стратегию продвижения!

За 1 месяц дадим объективный прогноз окупаемости инвестиций в развитие бизнеса в нише!

КОМАНДА ПРАКТИКОВ, каждый специализируется в своей области ОТ 10 ДО 30 ЛЕТ (с 1986 г.);

Максимальный рост бизнеса — В 16 РАЗ за 2,5 года; самый быстрый — В 5,5 РАЗ за 2 месяца.

Разработав стратегию, можем ее и РЕАЛИЗОВАТЬ «ПОД КЛЮЧ» С ОПЛАТОЙ ЗА РЕЗУЛЬТАТ.

Дмитрий Василиотти
10 лет опыта и более 50 проектов по развитию систем маркетинга и продаж. Личных продаж на 261 млн. руб.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • Служба курьерской доставки Поветру.рф – снижение стоимости привлечения клиента из интернета в 1,76 раза; система продаж услуг курьерской доставки через холодный прозвон; стратегия масштабирования в 10 раз за 9 месяцев, потом еще в 2,8 раза за следующий год, еще в 2 раза через 3 года и еще в 1,5 раза через 4 года, включая выход на IPO и международный рынок; лично привлечение инвесторов;

 

  • Тренинговая компания Константина Довлатова – сбор 300 человек на живой тренинг, затраты на продвижение окупились более чем в 3 раза; стратегия увеличения ежемесячного оборота не менее, чем в 2 раза за полгода;

 

  • Студия создания и продвижения сайтов YesTech – создание новой системы маркетинга и продаж и системы «производства», позволивших вести в 10 и более раз большее количество проектов; увеличение оборотов в 2 раза в первые же несколько дней;

 

  • Клуб настольных ролевых игр Котолич – увеличение оборотов клуба в 2 раза, увеличение прибыли в 2 раза за первые же 3 месяца; стратегия увеличения оборотов клуба еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза, расчета со всеми долгами и продажа первой франшизы в регионы за следующие 6 месяцев; развития 6 франшизных клубов в регионах за еще 2 года;

 

  • Тренинговая компания Павла Кочкина – увеличение конверсии отдельных этапов воронки продаж до 40%, увеличение ROI затрат на привлечение клиентов на первом этапе цепочки продаж почти в 3 раза в первый же месяц;

 

  • Консалтинговая компания INTG – увеличение более чем в 2 раза (с 2,5 до 6 млн. руб.) суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис;

 

  • Международный холдинг LuxTEAM, занимающийся логистикой и импортом промышленного оборудования – формирование отдела продаж, который окупил себя за второй месяц работы (подписано договоров на сумму более 250 тыс. евро), конкурирующий отдел продаж был расформирован и объединен с курируемым отделом продаж;

 

  • Стартап в области аутсорсинга бухгалтерских и юридических услуг – старт бизнеса без привлечения начального капитала, разработка и реализация бизнес-модели, исключающей работу «в минус», привлечение 50 постоянных клиентов за 12 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за следующие 14 месяцев, на 5 000 клиентов за следующие 3 года.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ

Более 50 проектов по разработке стратегий и развитию систем маркетинга и продаж стартапов/новых направлений в существующих бизнесах. Везде, где влиял на ключевые показатели и была статистика за прошлые периоды, увеличивал ключевые показатели минимум в 2 раза.

 

ОБРАЗОВАНИЕ

Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет, Факультет Технической Кибернетики; c отличием окончил Аничков Лицей при СПбГДТЮ; c отличием окончил ОЛ ВЗМШ при МГУ: отделение Математики, отделение Истории; специалист ТРИЗ.

Несколько десятков тренингов, семинаров и коучинговых программ по продажам, маркетингу, управлению проектами, управлению персоналом; стажировки у преподавателей Executive MBA.

Член династии управленцев (5 поколений морских офицеров, прадед — царский адмирал).

Ксения Савина
15 лет опыта в крупных девелоперских проектах и проектах развития территорий Московского региона. Горизонт стратегического планирования маркетинга до 10 лет, горизонт тактического планирования и реализации до 5 лет, годовые бюджеты до 566 млн. руб., одновременная координация до 20 объектов/филиалов компании.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • Девелоперский холдинг Rezidential Group — за 3 месяца Start up с «0» флагманского проекта компании – ЖК «Пироговская Ривьера», 49 Га; выход на плановые продажи за 0,5 года на высококонкурентном рынке по завышенным ценам и удержание доли рынка в течение 1 года;

 

  • «Особые экономические зоны» (26 Филиалов и ДОАО) — гос. проект развития территорий при Минэкономразвития РФ. Постановка с «0» работы службы маркетинга, разработка и реализация маркетинговой стратегии до 2020 года (горизонт планирования 8 лет). Маркетинг территорий, формирование продукта и разработка концепций позиционирования;

 

  • Девелоперский холдинг TEKTA GROUP — реструктуризация службы маркетинга, увеличение продаж 5 проектов в среднем на 40%. Start up девелоперских проектов. Разработка платформы корпоративного бренда, разработка системы мониторинга динамики движения брендов конкурентов, реализация программы предупреждения отраслевого лидерства — впервые на девелоперском рынке. Впервые на территории московского региона введена структурированная программа клиентского сервиса;

 

  • Проект развития территорий «А101» (сейчас территория Новой Москвы) — разработка коммуникационной стратегии, вывод на рынок бренда (продукта) с “0″, репозиционирование бренда А101 на рынке. Маркетинговый комплекс, включая best use площадок девелопера. Презентация проекта «А101» Президенту РФ Медведеву Д.В.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ

Разработка и реализация стратегии развития sales комплекса, постановка служб маркетинга и продаж, увеличение прибыли и стоимости брендов таких компаний, как холдинг «Принт Капитал», «Сити XXI век», ГК «Масштаб», Текта групп, ГК «Замитино», Москоблкапстрой, Холдинговая компания «Дайджест девелопмент», ГК «СУ22» и др.

Проекты в области негосударственных соц. программ (благотворительных фондов, включая получение иностранных грантов), консалтинга крупного и среднего бизнеса различных отраслей рынка услуг и производства (издательская деятельность, маркетинговый консалтинг, HoReCa, посреднические услуги, торговля и производство посудно-хозяйственной группы товаров, директ-маркетинг и каталожная торговля, развитие дилерских сетей премиального сегмента).

ОБРАЗОВАНИЕ

Российский институт социальных коммуникаций. Цикл 10 авторских консультационных дискуссионных семинаров по маркетингу «Гильдии Маркетологов». Закончила Британскую высшую школу дизайна — курс «дизайн интерьера». Тренинги и семинары в области маркетинга в девелопменте и проектах развития территорий ведущих консалтинговых компаний, включая Ernst&Young, КПМГ и пр.

Олаф Хауэр
30 лет международного кросс-культурного опыта фасилитационной работы, коучинга, более 30 проектов в области управления персоналом и разработки стратегий развития компаний. Преподаватель MBA.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • BMW, один из мировых лидеров в области производства автомобилей — 17-летний проект по развитию дилерских центров в Германии, Китае, Восточной Европе и РФ:
    — Уменьшение срока окупаемости создаваемых дилерских центров до 1 года;
    — Увеличение маржинальности продаж подержанных машин и сервисного обслуживания до 50% от изначальных значений, рост продаж новых машин до 20% от изначальных значений;
    — Увеличение объема продаж каждого дилерского центра до 20% от изначальных значений;
    — Увеличение доли рынка в разных сегментах до 30% от изначальных значений, BMW занял первое место на рынке автомобилей премиум класса в Германии, второе место на рынке автомобилей премиум класса в Китае.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ
Bilfinger, международная инвестиционно-строительная компания, управлением коммерческой недвижимостью, Japan Tobacco International (JTI), третья по величине в мире табачная компания, Tikkurila, финский производитель лакокрасочной продукции, АЭМ-технологии, одна из ведущих инжиниринговых компаний России в области энергетического машиностроения, Мултон, второй в России производитель соков, Гарант ИЦ, JensenGroup, крупнейшая инвестиционная компания российского рынка недвижимости, NCC, крупный отраслевой холдинг, объединяющий предприятия строительства и развития недвижимости, Сибур Холдинг, крупнейший нефтехимический холдинг России, Атрия Россия, группа компаний, входящая в международный холдинг производителя продуктов питания, Novartis International AG, вторая в мире фармацевтическая корпорация и еще более 20 проектов в области изменения поведения сотрудников компании в соответствии с корпоративными ценностями, выстраивания системы управления развитием талантливых руководителей, разработки стратегии развития и сопровождения ее реализации.

ОБРАЗОВАНИЕ
Ленинградский государственный университет, факультет социальной психологии.
Научный сотрудник института психологии, FSU Jena, Германия.

Олег Вайнберг
25 лет управленческого опыта, 15 лет опыта организации и управления сервисными подразделениями, 10 лет опыта организации и проведения бизнес-тренингов. Преподаватель MBA.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • Развитие отдельных направлений, обучение сотрудников в таких компаниях, как Ростелеком, Сбербанк, Алекс-Фитнес, Электрон, АЭМ Технологии, Оренбургская Буровая Компания, Иркутская Нефтяная Компания, ООО РИКИ (Бренд Смешарики), Илим-Тимбер, БК Содружество, Юганскнефтегаз, Созидание-Агро, Лента, Кадис, БЭС-Карго, Открытая Школа Бизнеса, Компьютер-центр Кей и др.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ
Представители нескольких сотен компаний — специалисты, руководители среднего звена, топ-менеджеры.

ОБРАЗОВАНИЕ
Ленинградский политехнический институт имени М. И. Калинина, Факультет Технической Кибернетики.
Professional Diploma in Management, The Open University Business School (UK)
Диплом немецкой Академии AFW (AFW Wirtschaftsakademie Bad Harzburg GmbH) по проектному менеджменту
MBA Международного Института Менеджмента ЛИНК
Организационный психолог, сертификат ИКСР
Сертифицированный Coach-Professional (ICTA, World Coach Club)

Тимофей Левицкий
15 лет опыта реализации проектов в области реструктуризации и масштабирования компаний, оптимизации бизнес-процессов как в составе ТОП-менеджмента этих компаний, так и как внешний консультант. Преподаватель MBA.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • Крупнейшая в РФ сети фитнес клубов Алекс фитнес — за 2,5 года с 6 клубов в Санкт-Петербурге и Москве до 60 клубов по всей России, оборот с 120 млн. руб. до 3 млрд. руб. в год, снижение стоимости процесса управления с 20% от оборота до 13%;

 

  • ФК Еврокоммерц, лидер РФ в области факторинговых услуг — полный пакет документов для разделения бизнес-единиц и операционного центра, включая бизнес-процессы, показатели, организационную структуру; полная готовность к выходу на IPO (компания оценена банками-организаторам IPO в 6 млрд. долларов при EBITDA 300 млн. долларов);

 

  • Ижорский трубный завод, крупнейший поставщик труб для ТЭК РФ и Европы — завод был запущен вовремя с полнофункциональной полностью интегрированной корпоративной информационной системой (при том, что каждый день просрочки стоил бы порядка 3 млн. евро);

 

  • Мултон, второй по масштабу в РФ производитель соков — экономия порядка 120 тысяч долларов за счет нахождения альтернативы дорогостоящему проекту внедрения ERP-системы, снижение потерь на сумму порядка 250 тысяч долларов в год, повышение рентабельности продаж на 30%.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ
Увеличение прибыли более 40 компаний, развитие навыков продаж и управления своими компаниями у более чем 2 500 менеджеров по продажам, руководителей среднего звена и собственников бизнеса.

ОБРАЗОВАНИЕ
Государственный технический университет: электротехнический факультет, АЭП.
Продажам и маркетингу учился на личной практике, а также у именитых бизнес-тренеров и экспертов. Проходил личное обучение у Сергея Азимова, Дмитрия Кота, Вадима Ширяева, Андрея Парабеллума, Михаила Дашкиева и Петра Осипова.

Николай Литвинов
15 лет в области бизнес-аналитики, организационного развития и управления проектами.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • Крупный дистрибутор печатной продукции «Нева-пресс» (85% рынка Северо-Запада) — снижение потерь более чем в 12 раз;

 

  • Интеграция компаний Санкт-Петербургское Ипотечное Агентство и Городской Центр Доступного Жилья;

 

  • Ювелирная сеть 585 — построена экономическая модель компании, внедрены меры против потерь и издержек, подготовлена комплексная автоматизация (OeBS/SAP), стандартизовано управление компании; полностью пресечено воровство при разделе компании, вскрыт большой объем воровства предшествующих периодов, основные каналы закрыты; часть украденного нашли.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ
Проекты по автоматизации, бизнес-реинжинирингу и снижению издержек в ЯрегаРуда, СИБУР, С-Консалт, Преображенская база тралового флота, в Федеральном Агентстве по управлению федеральным имуществом, Государственном радиочастотном центре и т.д.

ОБРАЗОВАНИЕ
Санкт-Петербургский Государственный Университет, Математико-Механический Факультет.

Олег Суворов
15 лет опыта в области управления ИТ проектами и построения ИТ подразделений.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ

 

  • Алекс Фитнес, крупнейшая в РФ сеть фитнес-клубов, более 70 объектов в 20 регионах, 1000 АРМ – снижение потерь от простоев сервисов с 5-10% до 0; снижение затрат на обслуживание региональных клубов в 3 раза; ускорение устранения ИТ инцидентов в 7 раз; снижение затрат по сервисным контрактам (связь, обслуживание) на 20%-50%;

 

  • СтаКос, ТОП 5 в РФ по торговле запчастями для европейских грузовиков, 2 склада, 9 магазинов в СПб, 9 филиалов по РФ – внедрение информационной системы, ускорившей получение управленческой информации с 30-60 до 1-3 дней; снизившей затраты по сервисным контрактам (связь, обслуживание) на 40%; внедрение CRM системы, WMS подсистемы, ускорившей сборку заказов с 2 дней до 2 часов; системы управления задачами; создание интернет-магазина — до 40 новых оптовых клиентов ежемесячно, перевод в online до 30 % оптового оборота;

 

  • Торговый дом «Шампанские Вина», дистрибьютор алкогольной продукции, складские площади 5000 м2, автопарк 40 машин – создание информационной системы, позволившей увеличить пропускную способность склада в 2,5 раза (до 100 машин в сутки); сократить ошибки заказов и подбора товара с 2 млн. руб. до 10 тыс. руб. в месяц; повысить производительность труда в 1,5-2 раза, загрузку машин до 95-98%;

 

  • Полушка, крупная региональная сеть розничной торговли – старт внедрения новой ИС, способной обеспечить рост компании в 3 раза, обеспечение поддержки магазинов в формате 24/7;

 

  • 1с-франчайзи ОЛС – создание бизнеса, выведение его за 5 лет в ТОП 5 по Санкт-Петербургу, продажа бизнеса компании Первый бит.

 

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ
Fitness Family, сеть семейных фитнес клубов в Санкт-Петербурге; АФК, аутсорсинговая компания, занимающаяся аудитом, бухгалтерским сопровождением и консалтингом; СТА Карго, логистический оператор по 3pl услугам.

ОБРАЗОВАНИЕ
Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет (ЛЭТИ) Факультет автоматики и вычислительной техники, вычислительные комплексы, системы и сети
Тренинги по проектному управлению, командообразованию, корпоративному менеджменту PMI, Открыта школа бизнеса, корпоративные тренинги 2003-2014

Еще примеры из нашей практики

ПРИМЕР №1

Выявление макетной мастерской дополнительной целевой аудитории — гос. адм. структуры — и решение выходить с продуктом «архитектурные макеты» на чиновников через официальные письма за номером входящего/исходящего позволило увеличить ОБЪЕМ ПРОДАЖ в 5,5 РАЗ.

ПРИМЕР №2

Решение «салона красоты» перепозиционироваться как «цирюльня», переориентироваться на обслуживание исключительно мужчин, добавив услуги бритья опасной бритвой, позволило увеличить СРЕДНИЙ ЧЕК в 1,7 РАЗА, РЕГУЛЯРНОСТЬ ПОВТОРНЫХ ОБРАЩЕНИЙ в 4,5 РАЗА и суммарно увеличить ОБОРОТ в 6,2 РАЗА.

ПРИМЕР №3

В бизнесе по продаже оборудования для добычи нефти (где считается, что маркетинг «не работает» и все продажи исключительно «по связям») составление набора УТП на языке выгод для каждой из групп лиц, влияющих на принятие решения, позволило сократить СРЕДНИЙ ЦИКЛ СДЕЛКИ в 3,3 РАЗА, часть переговоров доверить рядовым менеджерам, суммарно увеличить ОБОРОТ в 2,3 РАЗА, став регулярным поставщиком ряда дочерних компаний ПАО «Газпром нефть».

ПРИМЕР №4

Фокусирование рекламного агентства на клиентах из одной отрасли, проработка отраслевых кейсов, отраслевого сайта и отраслевых скриптов позволило в 1-й же месяц ПЕРЕВЫПОЛНИТЬ ПЛАН ПРОДАЖ В 2,5 РАЗА, а еще через несколько месяцев выиграть тендер лидера отрасли по СЗФО и одним этим клиентом УДВОИТЬ ОБОРОТ.

ПРИМЕР №5

Стратегический выбор ориентироваться на широкий сегмент клиентов и сделать фитнес доступным даже студентам позволил Алекс Фитнес за 3,5 года вырасти с нуля до 64 КЛУБОВ ПО ВСЕЙ РФ и 3 МЛРД. РУБ. ОБОРОТА, и до сих пор оставаться ЛИДЕРОМ РЫНКА.

ПРИМЕР №6

Решение продавать не «аутсорсинг бухгалтерских услуг», а «оптимизацию налогов» — экономию денег — позволило увеличить ЦЕНУ на прежние услуги в 2,9 РАЗА.

ПРИМЕР №7

Решение консалтинговой компании In.Praktika продавать не «развитие бизнеса», а «масштабирование бизнеса» позволило отсеять нецелевую аудиторию, а КОНВЕРСИЮ из контакта в продажу с целевой аудиторией довести ПОЧТИ ДО 100%.

ПРИМЕР №8

Наш партнер, Олаф Хауэр, продавая себя, говорил, что работал с BMW, но не расшифровывал, что за 17 лет он увеличил объемы продаж дилерских центров разных стран до +20%, маржинальность продаж до +50%, долю рынка в разных сегментах до +30%. Маркетинговая переупаковка его бизнеса позволила увеличить сумму первой же ПРОДАЖИ в 2,4 РАЗА с 2,5 ДО 6 МЛН. РУБ.

ПРИМЕР №9

1С франчайзи было на грани разорения, вынужденная демпинговать стоимость часа своих специалистов. Решение продавать не «часы специалиста по 1С» и даже не «решение конкретных задач с 1С», а «гарантию работоспособности системы 1С» позволило 1С франчайзи перестать конкурировать по цене часа и в итоге увеличило ПРИБЫЛЬ В 4,5 РАЗА.

ПРИМЕР №10

Готовность студии создания и продвижения сайтов заниматься «любыми проектами, связанными с продвижением в интернете» привело к долгу в 0,5 млн. руб. и чуть не развалило бизнес. Решение сфокусироваться на лендингах и контекстной рекламе позволило выйти из минуса за 3 месяца, а еще через 2 месяца обеспечить 0,5 МЛН. РУБ. ПРИБЫЛИ / МЕС.

ПРИМЕР №11

Решение системного интегратора развить направление сервисной поддержки и, в частности, продавать «обеспечение работоспособности орг.техники», самостоятельно следя за объемом чернил в принтерах и своевременно заменяя пустые картриджи новыми, вместо продажи «новых картриджей» / «заправки старых» позволило увеличить оборот В 1,7 РАЗА, норму прибыли В 2,3 РАЗА.

ПРИМЕР №12

На протяжение 3-х лет прибыль страховой компании снижалась, даже если в какие-то периоды росли обороты. Решение сфокусироваться на страховании от детских спортивных травм привело к снижению оборота в 4,5 раз, но прибыль в абсолютном значении выросла В 3,2 РАЗА.

ПРИМЕР №13

Идея строителей каркасных домов покупать ЛИДы у продавцов земельных участков и других компаний, с кем люди работали перед покупкой дома, и продавать ЛИДы дизайнерам интерьеров, поставщикам мебели, бытовой техники и прочим, кто заинтересован в людях, въезжающих в пустой дом, позволила получать ТО ЖЕ КОЛИЧЕСТВО ЛИДов + ДО 200 ТЫС. РУБ. В МЕСЯЦ ДОП. ДОХОДА вместо прежних расходов на рекламу до 500 тыс. руб. в месяц.

ПРИМЕР №14

Идея агентства недвижимости разослать по клиентской базе рукописные письма позволила в следующие два месяца перевыполнять ПЛАН ПРОДАЖ БОЛЕЕ ЧЕМ В 2 РАЗА.

ПРИМЕР №15

Идея прикреплять к флаерам степлером маленькие сосательные конфетки повысила ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ В 11 РАЗ.

ПРИМЕР №16

Пост вконтакте негативного отзыва посетительницы ресторана, возмущенной тем, что ее с молодым человеком встречала хостес в обтягивающем платье без белья (и молодой человек весь вечер глазел на нее, а не на свою спутницу) ЗА 2 ДНЯ ОБЕСПЕЧИЛ НЕДЕЛЬНУЮ ВЫРУЧКУ.

ПРИМЕР №17

Комплексный аудит системы маркетинга и продаж застройщика и перераспределение рекламного бюджета из наружной рекламы в интернет рекламу позволили за 1 месяц УВЕЛИЧИТЬ КОЛ-ВО ОБРАЩЕНИЙ В 9 РАЗ, СНИЗИТЬ БЮДЖЕТ В 4 РАЗА.

ПРИМЕР №18

Аудит системы интернет маркетинга другого застройщика и перераспределение рекламного бюджета из медийной рекламы на тематических площадках в контекстную рекламу позволили за 1 месяц СНИЗИТЬ БЮДЖЕТ В 3 РАЗА БЕЗ ПОТЕРИ КАЧЕСТВА И КОЛ-ВА ЛИДов.

ПРИМЕР №19

Аудит ассортиментной матрицы юридической компании и исключение убыточных продуктов позволил снизить оборот на 20%, но УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЛЬ НА 17%.

ПРИМЕР №20

Решение коммерческой клиники делать 50% скидки пенсионерам и студентам в дневные часы (за которые оклад врачам платится, а поток обеспеченных клиентов снижается) позволило УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ НА 28%.

Чтобы обсудить с нами свой проект

Часто задаваемые вопросы

Вопрос № 1

Мне не нужно "позиционирование", не нужна "стратегия" - мне нужно продажи увеличить и норму прибыли! Просто придите и сделайте.

НАШ ОТВЕТ

Возможно, если вы сами этого еще не сделали, это не так просто? И нужно еще придумать, КАК это сделать?

И не просто: "Какую бы в этом месяце придумать акцию?", но "А тот ли продукт мы продаем? А тем ли клиентам? А какой может быть нужен принципиально новый инструмент продаж?"

Вопрос № 2

Ну, разработаете вы стратегию, а она мне не подойдет? Или я возьму в штат после вас продажника, а он мне: "У меня свой план действий!" - зачем мне тогда ваш?

НАШ ОТВЕТ

Мы предлагаем долгосрочное сотрудничество и развитие бизнеса с оплатой за результат. Разработка стратегии - это только первый шаг - сформулировать, ЧТО конкретно и КОМУ лучше продавать. После этого не проблема придумать способы, КАК им это продавать.

И любой хороший продажник может сказать: "Я такое смогу лучше продавать таким клиентам ВОТ ТАК", но он никогда не придумает за вас, что и кому лучше продавать. Штатный сотрудник никогда не придумает за вас ваш бизнес.

Вопрос № 3

А если у вас не получится? Денег-то я вам заплачу, время на вас потрачу, а получу ли результат?

НАШ ОТВЕТ

Мы тоже рискуем - своим временем, своей репутацией. Рынок очень маленький, и большинство продаж идет по рекомендациям.

Были ли у нас случаи, когда наши стратегии не реализовывались? Были. Много раз проведенный нами анализ позволял обнаружить риски и не вкладывать деньги в бесперспективное направление. Были ситуации, когда клиент сам отказывался от задуманного.

Но с 1986 г. мы реализовали более 100 проектов, и только 2 клиента попросили вернуть деньги (мы вернули).

Чтобы обсудить с нами свой проект

Рекомендации

ПРОЧИЕ КЛИЕНТЫ

Чтобы обсудить с нами свой проект